자사몰 마진 계산

카페24, 아임웹 같은 솔루션으로 자사몰을 운영하면 오픈마켓 판매수수료 대신 PG(전자결제) 수수료와 호스팅·운영 비용을 직접 부담합니다. 수수료율 숫자만 보면 자사몰이 유리해 보이지만, 손님을 데려오는 광고비까지 넣어야 실제 마진이 나옵니다. 아래 수치는 2026년 6월 기준으로 각 솔루션 공식 안내와 금융위원회 보도자료에서 확인한 내용이며, 계약 조건이나 결제수단 구성에 따라 달라질 수 있습니다.

자사몰 비용 구조: 마켓 수수료 대신 PG 수수료

오픈마켓은 판매가의 일정 비율을 판매수수료로 가져가지만, 자사몰에는 마켓 수수료가 없습니다. 대신 카드 결제를 받기 위한 PG 수수료가 매출에 비례해 빠집니다. 카페24 고객센터와 아임웹 공식 안내 기준으로 최초 PG 가입 시 신용카드 수수료는 3.3%(부가세 별도)이고, 이후 6개월마다 매출 자료를 바탕으로 우대수수료율이 자동 반영됩니다. 결제수단별로도 다릅니다. 아임웹 안내 기준 계좌이체는 1.8%, 가상계좌는 건당 250~300원, 휴대폰 결제(실물)는 3.5% 수준입니다. PG사와 계약 조건에 따라 차이가 날 수 있습니다.

영세·중소 우대수수료율 (2026년 6월 기준)

금융위원회 보도자료에 따르면 2025년 2월 14일부터 영세·중소가맹점 카드 수수료율이 한 차례 인하됐고, 자사몰 PG 수수료에도 매출 구간별로 반영됐습니다. 아래 표는 카드사 우대수수료율(신용카드 기준)과 아임웹 공식 안내의 PG 우대수수료 예시입니다.

PG 수수료가 카드사 우대수수료율보다 높은 것은 결제 시스템 운영비 등 PG사 몫이 더해지기 때문입니다. 같은 매출 구간이라도 솔루션과 PG사에 따라 수치가 다를 수 있으니, 계약 전에 본인이 쓰는 PG사의 공지를 확인하는 것이 안전합니다.

호스팅비: 카페24와 아임웹의 차이

카페24는 공식 안내 기준 가입비·월 이용료·호스팅 비용이 무료입니다. 다만 도메인, 일부 마케팅 부가 서비스 등은 유료라서 실제 운영비가 0원이 되지는 않습니다. 아임웹은 월 구독형으로, 공식 요금 페이지 기준 월 1만 원대 후반부터 4만 원대까지 요금제가 있고 연 단위 결제 시 할인됩니다. 요금제에 따라 등록 가능한 상품 수와 결제 기능이 달라집니다. PG 가입비(아임웹 일반 기준 20만 원, 요금제에 따라 면제 조건 있음)도 초기 비용으로 잡아두는 것이 좋습니다.

오픈마켓 대비 장단점: 유입 비용이 진짜 변수

자사몰 PG 수수료(1.8~3.3% 수준)는 오픈마켓 판매수수료보다 낮은 편입니다. 마켓별 수수료율은 마켓 수수료 비교에서 확인할 수 있습니다. 다만 오픈마켓은 플랫폼이 구매자를 데려오는 반면, 자사몰은 검색광고·SNS 광고 등으로 손님을 직접 모아야 합니다. 그래서 자사몰 마진을 계산할 때는 광고비를 매출 대비 비율로 환산해 수수료처럼 함께 빼보는 것이 현실적입니다. 예를 들어 PG 수수료가 3.3%인데 광고비가 매출의 10%라면 체감 비용은 13%대가 됩니다. 판매가, 원가, 배송비, 광고비를 넣어 마진 계산기로 직접 비교해 보세요.

자주 묻는 질문

자사몰은 정말 수수료가 싼가요?

결제수수료만 보면 낮은 편입니다. 그러나 호스팅·앱·알림톡 같은 고정비와 광고비를 더하면 오픈마켓보다 총비용이 커질 수도 있습니다. 매출 규모와 유입 구조, 카테고리별 조건에 따라 결과가 달라지므로 본인 숫자로 직접 계산해 보는 것이 좋습니다.

우대수수료는 어떻게 신청하나요?

별도 신청 없이 적용되는 것이 일반적입니다. 카페24·아임웹 안내 기준 국세청과 여신금융협회 자료를 바탕으로 6개월마다 매출 구간을 다시 판정해 자동 반영됩니다. 신규 가입 직후에는 일반 수수료(3.3%)가 적용되다가 이후 매출 구간에 맞춰 조정됩니다.

마진 계산할 때 부가세는 어떻게 처리하나요?

PG 수수료는 보통 부가세 별도로 표기됩니다. 표기가 3.3%라면 실제 청구는 부가세를 더한 3.63% 수준이 됩니다. 마진을 계산할 때는 수수료와 비용을 부가세 포함 기준으로 통일해서 넣어야 오차가 줄어듭니다.

계산과 수수료 정보는 참고용입니다. 실제 수수료와 정산액은 각 마켓 판매자센터의 최신 공지를 기준으로 확인해야 합니다.